江南春做客SAIF-CAFR名家講堂 開講“同質化時代如何贏得優勢”
發布時間:2017-09-21 瀏覽次數:19828次

2017年9月19日,由上海交通大學上海高級金融學院(高金/SAIF)主辦的SAIF-CAFR名家講堂首度迎來商界領袖開講,分眾傳媒董事長江南春受邀擔任主題演講嘉賓,以“同質化時代如何贏得優勢”為題,為近200名現場觀眾帶來營銷前沿的權威觀察與思考。高金副院長、市場營銷學教授陳歆磊和高金副院長葛俊也應邀出席了本次活動。

分眾傳媒董事長江南春做客SAIF-CAFR名家講堂

江南春于2003年創立分眾傳媒,2005年帶領分眾在納斯達克上市,2013年成功私有化。2015年江南春率領分眾回歸A股市場,成為中國傳媒第一股,營收超百億、市值超千億。2003年以來,在江南春的領導下,分眾年均復合增長率超過57%,阿里、騰訊、京東、滴滴等5400多個品牌投放分眾;中國4億城市人口,2億看分眾,日均到達5億人次城市主流消費群,被評為“中國最具品牌引爆力的媒體平臺”。

高金副院長、市場營銷學教授陳歆磊致歡迎辭

高金副院長、市場營銷學教授陳歆磊在歡迎致辭中表示,高金作為按照國際一流商學院模式創立的國際化金融學院,在專注于研究和教學的同時也始終致力于打造開放的思想和知識的交流平臺。為此,高金和中國金融研究院(CAFR)于2009年創辦SAIF-CAFR名家講堂,迄今已舉辦30余場,匯聚了海內外從事經濟金融研究、實踐和監管工作的頂尖學者、業界領袖和政府決策者,其中包括5位諾貝爾經濟學獎得主。而此次名家講堂首度迎來商界領袖和營銷大咖做客,希望借此能為高金的觀眾帶來更廣闊的視野與聲音。

江南春作主旨演講

江南春在主題演講中首先指出,在移動互聯時代,市場最關注的就是流量入口,不過在他看來,流量很重要,但人心比流量更重要。時下,中國商戰核心要素已徹底改變,以往的生產端、渠道端只是競爭門檻,而最重要的則是消費者心智端,如何讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利位置,讓品牌在顧客腦子里相對競爭對手成首選,所以真正要打贏的是認知戰。如果產品不具備跟競爭對手相區別的品牌就打不贏認知戰,從而只能打價格戰、促銷戰。

營銷界人士信奉的金科玉律是實戰出真知,基于數十年在廣告營銷界的從業經驗和行業思考,江南春認為,要占據消費者心智有四種方法,第一種叫代言品類,第二占據特性,第三聚焦業務,第四開創新品類。企業要獲得指數級成長則要做到五點,即找到差異定位、抓住時間窗口、采取飽和攻擊、占據心智優勢、引爆主流人群。

江南春還通過數據分享了廣告市場的發展趨勢,廣告大市場進入了緩慢增長階段,2015中國廣告市場增長率為-2.9%,2016中國廣告市場增長率為-0.6%。2016年,新媒體仍保持逆勢快速增長態勢,傳統媒體廣告刊例花費同比下降6.2%,新數字媒體整體同比上升21.4%。

對于未來媒體傳播,江南春認為要擁抱變化和努力不變,電視被移動視頻代替,報紙雜志被新聞客戶端代替,消費者每天手機注意力6小時,但消費者關注手機看的是內容而不是廣告,所以營銷必須通過內容創造話題,融入事件中進行。

陳歆磊與江南春互動交流

在主題演講環節之后,陳歆磊還從營銷學者的視角,分別從企業如何在高度壟斷的渠道中做差異化,分眾傳媒營收增長的來源和移動端興起的沖擊等與江南春展開互動交流。

此外,現場觀眾也通過高金微信公眾號踴躍提問,江南春就分眾傳媒未來發展方向、競爭對手,以及中國廣告市場增長趨勢、局部機會和人工智能對廣告業所帶來的影響與沖擊等問題一一作出解答。



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